{"id":26655,"date":"2021-12-08T08:00:00","date_gmt":"2021-12-08T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/?p=26655"},"modified":"2021-12-03T12:38:01","modified_gmt":"2021-12-03T16:38:01","slug":"realiza-tu-elevator-pitch-en-3-pasos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/realiza-tu-elevator-pitch-en-3-pasos\/","title":{"rendered":"Realiza tu Elevator Pitch en 3 pasos."},"content":{"rendered":"\n<p>Si est\u00e1s en medio de un proyecto o de un emprendimiento, estamos seguros de que sabes lo que significa&nbsp;<em>Elevator Pitch<\/em>, as\u00ed sea por otro nombre, pero de todas maneras te lo aclararemos para evitar confusiones.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Elevator Pitch<\/em><\/strong>: Es el t\u00e9rmino extranjero que se traduce como \u201cDiscurso de elevador\u201d. Este consiste en un discurso muy breve, tan breve que el m\u00e1ximo de tiempo que debe durar es 30 segundos. Y en esos pocos segundos debes ser capaz de explicar la idea de tu proyecto, empresa, producto, servicio o emprendimiento de una manera general. Es un excelente recurso para hacer\u00a0<a href=\"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/como-hacer-networking\/\" class=\"ek-link\"><em>networking<\/em>.<\/a> Las preguntas b\u00e1sicas que deber\u00e1s responder son:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfDe qu\u00e9 se trata?<\/li><li>\u00bfC\u00f3mo vas a lograrlo?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1l es tu presupuesto?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1les ser\u00e1n los beneficios\/ganancias?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Todo esto debe responderse de una manera positiva, firme y con convicci\u00f3n, ya que ser\u00e1 el discurso r\u00e1pido que usar\u00e1s para venderle tu proyecto o tu idea a una persona que sea de inter\u00e9s (comprador, accionista, socio, etc.). \u00bfEs esto posible en tan solo 30 segundos? S\u00ed lo es y, de hecho, es necesario, puesto que permite mantener en cierta forma el misterio e invita a conocer m\u00e1s. A continuaci\u00f3n te lo explicaremos en 3 pasos, los cuales debes seguir una vez que, por supuesto, te presentes:<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>PASO 1<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Lo primero que debes hacer es definir tu p\u00fablico objetivo. Como toda estrategia (estamos hablando de un discurso estrat\u00e9gico) es importante que sepas qui\u00e9n es tu p\u00fablico para que puedas saber c\u00f3mo dirigirte a \u00e9l. No es lo mismo hablarle a una adolescente para que te compre la nueva l\u00ednea de maquillaje de X marca, que hablarle a un empresario para que se convierta en el nuevo socio de tu proyecto. Es necesario que en este paso definas caracter\u00edsticas y atributos, algo muy parecido a hacer una segmentaci\u00f3n demogr\u00e1fica (edad, sexo, poder adquisitivo, generaci\u00f3n, etc.) y\/o psicogr\u00e1fica (personalidad, estilo de vida, entre otros).<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>PASO 2<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Luego de que definas a tu p\u00fablico y c\u00f3mo ser\u00e1 la manera de dirigirte a \u00e9l, hablarle, la tonalidad que usar\u00e1s, el lenguaje, etc. Deber\u00e1s definir la problem\u00e1tica de tu idea si es que tiene una o simplemente explicar brevemente en qu\u00e9 consiste, cu\u00e1l es el objetivo, la misi\u00f3n, la visi\u00f3n, qu\u00e9 es lo que pretendes lograr. Puedes apoyarte e alg\u00fan breve estudio, encuesta de opini\u00f3n, porcentaje o cualquier otro argumento que sirva para explicar tu problema, tu idea y por qu\u00e9 es tan importante o m\u00e1s relevante que otras similares. La clave es: ser breve. Recuerda que son m\u00e1ximo 30 segundos, as\u00ed que utiliza un \u00fanico argumento, pero que sea lo bastante s\u00f3lido como para causar impacto.&nbsp; Por ejemplo: Nuestro equipo ha investigado N cantidad de casos y hemos encontrado que un 85% de los entrevistados o encuestados se sienten m\u00e1s c\u00f3modos realizando X cosa. Corto, pero contundente.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>PASO 3<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora que has explicado tu problema o tu idea, debes dar a conocer la manera en que aquello que propones ser\u00e1 posible. \u00bfC\u00f3mo lograr\u00e1s ese objetivo? \u00bfCu\u00e1l es la soluci\u00f3n? Y una vez expuesto el \u201cc\u00f3mo\u201d deber\u00e1s explicar el resultado. Es decir, una vez que tengo este objetivo, y hago este procedimiento para lograrlo, este ser\u00e1 el resultado final, lo que en t\u00e9rminos sencillos se traduce en beneficios o ganancias.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>IMPORTANTE<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul><li>Evita las expresiones que demuestren duda, como por ejemplo: \u201cintentaremos\u201d, \u201cprobablemente\u201d, \u201cpuede que\u201d.<\/li><li>Con base en lo anterior, utiliza expresiones que demuestren convicci\u00f3n como por ejemplo: \u201clo haremos\u201d, \u201cser\u00e1 posible\u201d, \u201cser\u00e1\u201d.<\/li><li>Intenta dejar esa sensaci\u00f3n de \u201cquiero saber m\u00e1s\u201d.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>\u00bfPOR QU\u00c9 EL&nbsp;<em>ELEVATOR PITCH<\/em>?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A estas alturas quiz\u00e1s te preguntes \u00bfpor qu\u00e9 un discurso tan corto y no m\u00e1s detallado? A veces los detalles enredan un poco a las personas y la verdad es que si deseas que tu idea se venda, no pueden quedar cabos sueltos. Nuestro p\u00fablico debe entender perfectamente lo que planteas en 30 segundos.<\/p>\n\n\n\n<p>Y \u00bfpor qu\u00e9 tan poco tiempo?<\/p>\n\n\n\n<p>El tiempo de las personas siempre es muy limitado, ya que si son clientes, se aburren con los largos discursos y pierden el inter\u00e9s, y, si son personas de importancia y con una atareada agenda, muy probablemente su tiempo sea limitado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfNo te sucede que cuando observas un v\u00eddeo en alguna red social de publicidad (m\u00e1s que todo), luego de los 30 segundos te aburres y mueves el cursor para ver cu\u00e1nto tiempo le queda? Esto es exactamente lo que sucede con los discursos muy largos y detallados. Nuestra realidad actual es muy din\u00e1mica, r\u00e1pida y ajetreada, por lo que nos suele molestar algo que dure demasiado tiempo. Por eso te dejamos este video para finalizar la informaci\u00f3n sobre el\u00a0<em>Elevator Pitch<\/em>:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"ast-oembed-container\" style=\"height: 100%;\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Elevator pitch. Tienes 20 segundos - eduCaixa\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2b3xG_YjgvI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>El v\u00eddeo anterior habla de 20 segundos, nosotros sugerimos\u00a030 y en algunos casos puede mencionarse\u00a0hasta 1 minuto. Usa el tiempo que requieras, pero lo importante es que lo que expongas sea muy breve, conciso y preciso. Si sobrepasas el minuto debes pensar seriamente en reducirlo. Si te encuentras en una sesi\u00f3n de\u00a0<em><a href=\"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/como-hacer-networking\/\" class=\"ek-link\">networking<\/a><\/em>\u00a0quiz\u00e1s tengas la posibilidad de exponer un poco de m\u00e1s detalles luego de que el interlocutor intercambie opiniones y te haga preguntas que requieran de m\u00e1s informaci\u00f3n, pero si este no es el caso, opta por el tiempo m\u00ednimo y la simplicidad.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p><strong>Te recomendamos:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/la-importancia-de-las-estrategias-de-comunicaciones\/\" class=\"ek-link\">La importancia de las estrategias de comunicaciones.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fuente<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/hormigasenlanube.com\/elevator-pitch\/\">https:\/\/hormigasenlanube.com\/elevator-pitch\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Elevator Pitch consiste en un discurso muy breve, tan breve que el m\u00e1ximo de tiempo que debe durar 30 segundos.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":26656,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"disabled","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"enabled","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"on","header-below-stick-meta":""},"categories":[47,86],"tags":[49,44,50,53,45],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26655"}],"collection":[{"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26655"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26655\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26656"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26655"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26655"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26655"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}