{"id":26571,"date":"2021-11-29T17:16:34","date_gmt":"2021-11-29T21:16:34","guid":{"rendered":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/?p=26571"},"modified":"2021-11-29T17:16:37","modified_gmt":"2021-11-29T21:16:37","slug":"cual-es-tu-posicion-competitiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/cual-es-tu-posicion-competitiva\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es tu posici\u00f3n competitiva?"},"content":{"rendered":"\n

Dependiendo de tus ventajas competitivas y de la cuota de mercado de tu negocio, posees una de las posici\u00f3n competitiva. Seg\u00fan Kotler y Armstrong (2004), especialistas en marketing, existen 4 tipos de posiciones competitivas en las que se puede ubicar una marca o negocio. Ellas son:<\/p>\n\n\n\n

Nota: Los beneficios que obtiene una empresa dependiendo de la cantidad de productos\/servicios que consumen o utilizan sus consumidores o usuarios. <\/p>\n\n\n\n

EMPRESA L\u00cdDER<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Es la primera posici\u00f3n competitiva. Se trata de aquella empresa que acapara mayor cuota de mercado en un determinado sector. Es decir, aquella a la que el p\u00fablico suele reconocer con facilidad y est\u00e1 bien posicionada en la mente de los consumidores. A este tipo de empresas, las dem\u00e1s que no son l\u00edderes las tienden a seguir y hasta atacar para intentar sustituir su puesto y tomar su liderazgo. Ellas deben ser muy cuidadosas, ya que un peque\u00f1o error les puede costar su puesto y quedar en segundo o tercer lugar. Ejemplo: Coca-Cola.<\/p>\n\n\n\n

Para seguir siendo la empresa l\u00edder, esta puede recurrir a tres acciones:<\/p>\n\n\n\n

  1. Aumentar la demanda total<\/strong>: generar nuevos usuarios, nuevos usos y mayor utilizaci\u00f3n de los productos\/servicios.<\/li>
  2. Defender su cuota de mercado<\/strong>: las empresas de menor nivel (aspirantes) buscan atacar a la empresa l\u00edder, por lo que esta \u00faltima debe defenderse. Para ello puede identificar, evaluar y mejorar sus debilidades, cumplir la promesa de valor que ofreci\u00f3 inicialmente a los clientes (misma calidad, mismos precios, etc.), hacer mejoras en sus servicios, crear nuevos productos\/servicios, mejorar la promesa de valor, entre otros.<\/li>
  3. Aumentar su cuota de mercado<\/strong>: emplear distintas estrategias para captar una mayor demanda y ventas. Puede aplicar las mismas herramientas que la acci\u00f3n anterior, con la diferencia de que el objetivo es aumentar y no defender.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    EMPRESA ASPIRANTE<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Estas son las empresas que le siguen a las l\u00edderes, es decir, la segunda posici\u00f3n competitiva. El hecho de que sea una empresa de menor nivel que la l\u00edder no implica que sea de menor tama\u00f1o. En muchos casos ambas son igual de grandes. Este tipo de empresas suelen adoptar una postura m\u00e1s defensiva o incluso agresiva, pues para el segundo de los casos suelen idear estrategias con la finalidad de atacar a la empresa l\u00edder y arrebatarle su puesto.<\/p>\n\n\n\n

    Las empresas aspirantes pueden tomar dos tipos de posturas:<\/p>\n\n\n\n

    1. Desafiar al l\u00edder (activa)<\/strong>: Para ello las empresas deben identificar a qu\u00e9 competidores quieren desafiar y definir su objetivo competitivo. La empresa puede retar al l\u00edder de mercado. Esta es una estrategia que conlleva un gran riesgo, pero que puede proporcionar grandes beneficios, y que tiene sentido si el l\u00edder no sirve adecuadamente al mercado.<\/li>
    2. Convivir con los competidores (pasiva): <\/strong>Si la empresa sigue al l\u00edder del mercado, puede que su objetivo sea conseguir algo m\u00e1s de cuota de mercado, mas no desplazar al l\u00edder de su posici\u00f3n. Estas empresas pueden optar por evitar al l\u00edder de mercado y desafiar a otras empresas de igual tama\u00f1o, m\u00e1s peque\u00f1as o regionales. La clave sigue siendo la misma: la empresa debe elegir cuidadosamente a sus oponentes y definir claramente un objetivo estrat\u00e9gico factible.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      EMPRESA SEGUIDORA<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Las empresas incluidas en este grupo pueden beneficiarse de muchas ventajas, como aprender de la experiencia del l\u00edder de mercado, copiar o mejorar los productos y programas del l\u00edder de mercado, normalmente realizando una inversi\u00f3n mucho menor. Aunque en la mayor\u00eda de los casos la empresa no logre derrocar al l\u00edder, s\u00ed que puede conseguir su mismo nivel de rentabilidad. Mantiene una suficiente distancia como para que el l\u00edder le ataque.<\/p>\n\n\n\n

      EMPRESA ESPECIALISTA EN NICHOS<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      En este sector se ubican aquellas empresas que se dirigen a un p\u00fablico muy espec\u00edfico al cual sus competidores no se dirigen o se dirigen de manera generalizada. \u00bfPor qu\u00e9 resulta rentable? Principalmente, porque la empresa que se dirige a un peque\u00f1o subsegmento o nicho termina conociendo a los consumidores de dicho grupo tan bien, que puede satisfacer sus necesidades mucho mejor que cualquier otra empresa que venda productos a ese mismo grupo de manera casual. Este tipo de empresas intentan encontrar uno o varios nichos de mercados que sean seguros y rentables.<\/p>\n\n\n\n

      La clave de la estrategia de estas empresas es la especializaci\u00f3n y dicha especializaci\u00f3n puede ser por:<\/p>\n\n\n\n

      • Categor\u00eda<\/strong>: como cuando un despacho de abogados se especializa
        en casos de derecho penal, civil o mercantil.<\/li>
      • Tama\u00f1o<\/strong>: clientes peque\u00f1os que han quedado desatendidos por sus grandes competidores.<\/li>
      • Clientes espec\u00edficos<\/strong>: vendiendo toda su producci\u00f3n a una sola empresa o a clientes con caracter\u00edsticas muy espec\u00edficas y especiales.<\/li>
      • Mercados geogr\u00e1ficos<\/strong>: vendiendo sus productos s\u00f3lo en determinadas localidades, regiones o \u00e1reas.<\/li>
      • Calidad-precio<\/strong>: venden s\u00f3lo a los niveles m\u00e1s bajos o m\u00e1s altos del mercado.<\/li>
      • Servicios<\/strong>: ofreciendo servicios que no dan las dem\u00e1s empresas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

        No obstante, este tipo de empresas conllevan algunos riesgos importantes. Por ejemplo: puede que el nicho en el que se especializa la empresa se agote o que crezca tanto que atraiga a nuevos y m\u00e1s grandes competidores.<\/p>\n\n\n\n

        Ahora que las conoces, \u00bfen d\u00f3nde ubicar\u00edas a tu negocio? \u00bfCu\u00e1l es tu posici\u00f3n competitiva?<\/p>\n\n\n\n

        Fuente:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Marketing (2004). Philip Kotler y Gary Armstrong.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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