contenido de inter\u00e9s para ellos<\/a>.<\/p>\n\n\n\nAhora que los conoces y los comprendes, debes contar con alguna ventaja competitiva; poseer algo que te diferencie y a lo que le puedas sacar provecho. Pues esta ventaja en combinaci\u00f3n con lo que al p\u00fablico le interesa, es perfecta para atraer su atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1l es esa ventaja competitiva?<\/em> Pueden ser varias cosas o solo una; puede que ya la tengas desde que iniciaste la marca o puede que debas encontrar una, porque todav\u00eda no est\u00e1 muy clara. Pero antes de hablar con totalidad sobre las ventajas y los tipos de ventajas, existe un paso previo muy importante que debes realizar: analizar a la competencia.<\/em><\/p>\n\n\n\nAN\u00c1LISIS DE LA COMPETENCIA<\/strong><\/h3>\n\n\n\nPara que una empresa pueda identificar su ventaja competitiva y sepa si est\u00e1 funcionando su estrategia, debe permanecer muy atenta a todos los movimientos que realice la competencia, por lo que debe vigilar precios, promociones, productos, canales de comunicaci\u00f3n, entre otros.<\/p>\n\n\n\n
Para analizar la competencia debes:<\/p>\n\n\n\n
- Identificarlos<\/strong>: esta parte es relativamente sencilla, pues se trata de identificar qui\u00e9nes son tus competidores m\u00e1s directos e indirectos. El criterio que utilizar\u00e1s para ello ser\u00e1 claramente el \u00e1rea de negocio (tipo de producto\/servicio), los precios y el p\u00fablico al que se dirigen. Aquellos con un negocio bastante similar, ser\u00e1n m\u00e1s directos que aquellos con ciertas similitudes. En segundo lugar deber\u00e1s identificar cu\u00e1les de esos competidores abarcan mayores mercados que t\u00fa, est\u00e1n mejores posicionados y cu\u00e1les no. Importante: No investigues por los competidores m\u00e1s obvios y consolidados, sino tambi\u00e9n por aquellos que apenas est\u00e1n comenzando o creciendo (nunca sabes cu\u00e1ndo podr\u00e1n impulsarse, as\u00ed que no des nada por sentado).<\/li>
- Evaluarlos: <\/strong>Ahora que los has identificado es el momento de que los eval\u00faes, es decir, identifiques sus fortalezas y debilidades, as\u00ed como sus objetivos y las estrategias que utilizan para que las compares con las tuyas y sepas qu\u00e9 estrategias podr\u00edan funcionarte a ti para vencerles o colocarte a su mismo nivel.<\/li>
- Seleccionarlos: <\/strong>Una vez que evaluaste a los competidores, lo siguiente es que tomes esa investigaci\u00f3n y tomes una decisi\u00f3n. Es el momento de que decidas con cu\u00e1les competidores te mantendr\u00e1s al margen (aquellos que son muy fuertes); a cu\u00e1les buscar\u00e1s superar (d\u00e9biles); y cu\u00e1les ser\u00e1n tus pasos con aquellos que son muy semejantes a ti y cu\u00e1les poseen un negocio distinto al tuyo.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
Luego de que analices la competencia, debes entonces comparar sus ventajas competitivas con las tuyas y determinar si son mejores, peores y si las tuyas requieren de alg\u00fan cambio (parcial o total).<\/p>\n\n\n\n
VENTAJA COMPETITIVA Y ESTRATEGIAS<\/strong><\/h3>\n\n\n\nAntes de comenzar, debes saber que ninguna estrategia ni ventaja es funcional para todos los tipos de empresas y, por lo tanto, cada marca debe determinar (seg\u00fan sus objetivos y recursos) cu\u00e1l es la ventaja o estrategia que se adapta mejor a sus necesidades. Seg\u00fan Michael Porter, hace m\u00e1s de dos d\u00e9cadas, los modelos para las ventajas competitivas son:<\/p>\n\n\n\n
- L\u00edder en costos<\/strong>: La marca busca los menores precios en producci\u00f3n y distribuci\u00f3n para poder ofrecer un menor precio a sus clientes, frente a la competencia, lo que le permite un gran acaparamiento de p\u00fablico por sus inferiores precios.<\/li>
- Diferenciaci\u00f3n<\/strong>: La marca se enfoca en la calidad y en los productos\/servicios completamente distintos a los de los competidores. De esta manera, ofrece algo \u00fanico que los clientes prefieres si pueden pagarlo.<\/li>
- Foco<\/strong>: La marca se centra en un sector determinado del p\u00fablico, uno que la competencia no toma en cuenta o no les da mucha importancia. A este sector olvidado, la marca destina todos sus esfuerzos y busca complacer sus necesidades, por lo que representa una ventaja frente a aquellos competidores que no le prestan demasiada atenci\u00f3n.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
Agregado a esto, recientemente, los consultores de marketing, Michael Treacy y Fred Wierseman han propuesto dos estrategias m\u00e1s, las cuales son:<\/p>\n\n\n\n
- Conocimiento del cliente:<\/strong> la marca se encarga de conocer profundamente a su p\u00fablico o a sus distintos p\u00fablicos. Es decir, sabe exactamente lo que le gusta y necesitan sus clientes. A diferencia de la competencia, que quiz\u00e1s tiene una noci\u00f3n m\u00e1s general. Por ello la marca que utiliza este tipo de estrategia se encarga de crear v\u00ednculos y relaciones s\u00f3lidas a largo plazo.<\/li>
- Liderazgo en producto: <\/strong>Para esta estrategia la innovaci\u00f3n es la clave. M\u00e1s all\u00e1 de diferenciarse, buscan actualizarse, mostrarse mucho m\u00e1s tecnol\u00f3gicas y actualizadas que la competencia. Puede que tengan un producto igual o similar al de la competencia, pero en una versi\u00f3n mucho m\u00e1s nueva.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
Estas son las distintas maneras de crear ventaja competitiva; distintas estrategias que puedes aplicar para diferenciarte de tu competencia y evitar que te desplacen o seas sustituido. <\/p>\n\n\n\n
Recuerda que lo m\u00e1s importante es que: 1) escojas una estrategia que se adapte a ti, a tu negocio y recursos y 2) antes que todo eval\u00faes tu entorno y tu competencia.<\/p>\n\n\n\n
Fuente<\/strong>:<\/p>\n\n\n\nMarketing (2004) \u2013 Philip Kotler y Gary Armstrong.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cuando hablamos de ventaja competitiva nos referimos a una caracter\u00edstica \u00fanica que tiene una empresa frente a sus competidores.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":26507,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"disabled","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"enabled","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"on","header-below-stick-meta":""},"categories":[38],"tags":[44,39,40,42,41],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26506"}],"collection":[{"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26506"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26506\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26507"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26506"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26506"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/miguelenlaweb.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26506"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}